随着5G技术的不断发展，网红带货、店主直播、导购直播等多样化的网络直播纷纷涌现。除了我们熟知的李佳琦、薇娅等专业带货KOL，董明珠、雷军等知名企业人，刘涛、李湘等明星，也纷纷开始投身到直播大军中，不难看出，直播俨然成了互联网行业最热门的风口。

而抖音、头条、快手等社交平台也在加速融合电商业务，这也会把直播带货推向新的高度。在大环境加持下，广而易也在加快电商直播的步伐。

乘风而上 破界入局电商直播

（新办公场地）

七月，广而易与九江五度传媒正式达成战略联盟，专攻淘宝美食直播，目前已获得九江政府的大力支持，新办公场地已完善好，优秀美食主播已就位，淘宝直播工作正有序推进中。

（抖音小店：大象和CC）

8月，文创看准时机，开通抖音小店，专攻抖音服装直播，这两步走战略预示着广而易未来将更加聚焦直播电商，探索其新玩法、新机遇。

（服装主播直播中）

目前抖音小店的运营已经步入正轨，每周一到周五直播，日均销售额过万，公司能这么快入局抖音服装直播离不开这三点。

l 成熟运营体系

（直播流程图）

鉴于广而易自身强大的资源及对抖音规则和玩法的熟知，公司特意从技术组、媒介组抽调人员，挖掘优秀主播，成立服装直播项目小组，专门负责抖音小店的运营。目前公司已经搭建好稳定的货源渠道和仓储物流，运营体系成熟。

l 社群运营辅助

好的直播离不开流量加持，除了公域流量，公司通过社群运营积累了庞大的粉丝群体，可直接触达用户群体，为用户解决售后问题，维护粉丝关系，进行开播预热，活动预热等，引导用户需求，创造二次交易。

l 数字技术支撑

（罗小助）

爆款分析，用数据说话。公司自有检测平台罗小助可以检测直播数据流量，单场销售额等等，通过数据对比，直观的反映出每场直播情况。还可通过直播录屏回看直播状态，有助于主播提升直播技巧。

多方位优化 助力直播长效发展

l 完善供应链

直播间的竞争，除了优质的产品，出色的主播，还在于有没有一条具有竞争力的供应链。考虑到淘宝美食直播拥有优秀的供应链渠道，抖音服装直播深谙抖音规则，公司将打通两个平台，将淘宝供应链优势与抖音流量平台结合，实现合作共赢。

l 零库存模式

（零库存模式概念图）

公司将不再需要商品库存，而是通过直播间卖货，把客户订单和地址细节给供应商，供货商将货物直接发送给最终客户，这样就减少了仓库管理成本和物流成本，且商品款式更新换代快，没有货品积压的压力。

l 自主定价

电商卖货，最重要的是打好价格战。定价权掌握在商家手中，直播卖货就一直需要依托于商家的优惠政策，从中获取盈利，价格上没有自主权，而我们实行自主定价，就可以根据市场、粉丝需求来定价，更好的应对市场需求，不受商家牵制。

推动“直播+” 全面赋能多行业

广而易在把食品、服装直播电商领域做强做大后，将基于经验逐步探索其他行业，全方位打造“直播+”模式，形成自己的直播产业基地，为消费者带来更多优质好物。