上世纪90年代，迪士尼斥巨资打造的《阿拉丁》赢得无数赞誉。时隔多年后，这座存在于传说中的神灯竟出现实生活中。

每年的618都是商家们大展身手的机会，而今年618最大的看点非天猫开店莫属了。

天猫作为一个供货平台，能为商家提供了可靠的销售渠道。当大众得知天猫要开店的消息，不由得会引发“天猫开的店卖什么呢？在哪卖呢等一系列的思考。有人的地方就有流量，讨论量上升，自然能为接下来的宣传打好基础。

第一步：发布征集海报

为在618打一场胜仗，天猫最先是在官微上发布了一支预热短视频，通过#别光想旗舰店#话题引发全民关注。在预热视频引发热度后，紧接着就发布一期“全球征集合伙人”的征集活动。

关于“你的过人之处？你的压箱底好物？“等互动话题吸引无数粉丝、博主、品牌竞相力争合伙人，再加上10000元现金红包、还花呗等利益点的引入，带动全民互动的同时，还诱发新一轮的传播优势，就连《中国日报》、《新闻晨报》等媒体也参与到话题的讨论中来，甚至有媒体猜测天猫这家店开在阿拉善沙漠中央，还有的猜测天猫这家店是天猫的第一家实体店。

第二步：发出声明：线上店

基于话题讨论热度不断上升，第二天，天猫很快就发表声明，其实天猫开的这家店是一家线上店，还在筹备当中。

第三步：宣布合伙人

紧接着，天猫在6月12日，就正式宣布太平鸟、旺旺、RIO等16个品牌成功入驻“天猫别光想旗舰店”成为合伙人。

第四步：官宣正式开业

6月13日，当这家店官宣正式开业时，网友们竟然发现#别光想旗舰店#其实就是一家带有互动性质的线上虚拟店，最终互动的转发量竟然达到100万+。

第五步：介绍店里的内容

首先是趣味H5。当天猫宣布这家店正式开业之时，可以发现，这家店其实是开在一个可以参与游戏互动的H5里，这里面设立了4个有趣简单的互动专区，用户只需擦亮下方4盏神灯，就能抢好物、读故事、拿周边、赢红包，简单易操作的游戏，还能赢奖品，能很好地吸引用户的参与欲望。

同时，这个玩法展现了四大场景、覆盖了四大用户群体，从四大群体的共性来匹配体验，用户可以根据各自感兴趣的内容与平台产生联系，进而加深对平台的印象，提升用户粘性。

在”各种别光想“这个场景里，用户可以在微博上分享各自的故事，天猫则会把用户的故事进一步扩散，增强互动性的同时，给用户提供了一个可以自由言说的平台，引发更深层次的思考。

其次是明星店长。营销要想做得好，肯定离不开流量明星的加持。天猫这家店通过邀请李子璇、秦奋、韩沐伯等明星来做店长，借助有趣的内容展示，开展粉丝应援活动，成功收获了一大波粉丝流量，让粉丝成为活动的下一轮扩散渠道。

从以上几点可以得知，这其实就是天猫以自己为出发点，策划一场诱发全民参与的营销事件。

从自身入手，按照时间点层层引入

首先，天猫宣布自己开店本身就是一个自带流量的话题，再加上从时间线上出发，从宣布开店消息、到公布合伙人、媒体参与、再到卖点的讨论以及品牌和明星的加入，无疑不是在增加天猫开店这件事的可信度。

巧用”神灯“IP，传说与现实巧妙结合，吸人眼球

提到神灯，让人不由得会想起《阿拉灯》影，阿拉灯手中的神灯，就像是一个召唤神器，阿拉灯用神灯营救公主、当上国王的故事一直为人津津乐道。当人们得知神灯出现在现实生活中时，肯定会对此产生兴趣。天猫这次借用神灯的话题就很好地吸引了用户的参与度，通过擦亮神灯就能抽取大奖，还能在互动专区分享故事，这每一步都将话题的讨论热度提升一个高度。

了解用户心理，从人性出发

好的营销，首先要对营销对象的心理有所了解，得知用户的需求，才能策划优质的营销方案，实现营销的最大化。天猫通过#别光想旗舰店#、#光想青年选拔赛#等话题衍生出”光想青年“一词，出发点就是在告知人们：想做的事，要立马行动，不要因懒惰、幻想等让自己的理想停留在虚拟世界里。

人人都希望像阿拉丁一样拥有一个无所不能的神灯，殊不知，其实要想通过擦亮神灯实现愿望，最最重要的在于你得去行动。